(VALIDO AI FINI DELLA FORMAZIONE CONTINUA CCNL METALMECCANICO)
Fornisce le indicazioni per capire il linguaggio del bilancio, interpretandone i segnali e le indicazioni, utilizzandolo come fonte di informazione e di governo dell'impresa, comprendendone l'utilità anche per lo studio della concorrenza ai fini competitivi e di confronto

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Aiuta a valutare gli obiettivi, a definire e monitorare il piano di sviluppo e a gestire le risorse investite, oltre che a programmare le azioni organizzative, produttive e commerciali

Sarà possibile organizzare un follow-up in azienda contattando il nostro ufficio formazione

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Fornisce gli strumenti e lavora sulla corretta attitudine per vendere. In azienda vendono tutti, anche chi non è direttamente a contatto con il cliente. Il ruolo del commerciale è quello più delicato, l'ultimo anello di una catena di valore che parte dal titolare. In questo corso parleremo dell'atteggiamento del venditore, delle fasi di una vendita da manuale, degli stratagemmi che i top venditori adottano per concludere le loro vendite e della negoziazione, una parte essenziale in una trattativa di vendita. Chi non conosce l'arte della vendita perde in partenza l'80% delle opportunità di concludere un affare

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La figura dell'Assistente di Direzione ricopre in azienda un ruolo sempre più strategico. Il corso mira a sviluppare la professionalità propria del ruolo, portando il presidio della Segreteria di Direzione ad elevati standard di qualità e garantendo elevate performance da parte dell'Assistente e, grazie al supporto garantito, alla Direzione. Fornisce ai partecipanti gli elementi utili a migliorare le capacità di comunicazione, pianificazione, organizzazione e interazione con la Direzione, con il personale interno e con gli utenti esterni. L'approccio estremamente pratico è volto a trasferire reale esperienza sul campo, attraverso strumenti concreti, immediatamente applicabili al fine di generare rapidi e concreti ritorni in termini di efficacia operativa.

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Tramite l'utilizzo di una metodologia attiva, il corso si pone l'obettivo di conoscere e sperimentare metodi, regole e tecniche per gestire con efficacia la comunicazione via e-mail, all’interno di un contesto aziendale

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Affronta le modalità di calcolo del costo prodotto (dove per prodotto si intendono anche commesse, servizi, e progetti) attraverso la rappresentazione di diversi casi reali, per differenti tipologie di settori e aziende e approfondisce in quali situazioni sia preferibile usare una configurazione di costo rispetto ad un'altra

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Fornisce strumenti pratici per la gestione della finanza a breve, medio e lungo periodo, soffermandosi sui rapporti fra banche e imprese, al fine di comprendere le più comuni criticità e il modo di risolverle adeguatamente

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Trasmette le competenze per comprendere quali leve aziendali analizzare e monitorare per creare un cruscotto di controllo dell'azienda. Illustrando metodologie, modulistica e indicatori, si consentirà la creazione di un report che parte dall'analisi per giungere alla sintesi, consentendo all’imprenditore di dirigere la propria azienda in modo lucido e professionale

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Con un taglio prettamente operativo sulla centralità dei flussi di cassa aziendali, il corso si pone l'obiettivo di fornire le basi per creare un budget economico e finanziario, analizzando le dinamiche di monetizzazione>
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Trasmette le competenze necessarie ad effettuare un corretto controllo di gestione, mediante strumenti di programmazione e controllo

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Mediante lo strumento Excel produrre riclassificazioni ed informazioni utili per comprendere meglio il bilancio partendo dai dati forniti dalle aziende. Riclassificando stati patrimoniali e conti economici si arriverà a costruire il rendiconto finanziario e ad analizzare i flussi di cassa consuntivi e preventivi. Excel verrà altresì utilizzato per produrre report (indici, grafici…) finalizzati all'analisi della composizione del fatturato, dei prezzi medi e dei margini delle diverse classi di fatturato

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Fornisce competenze e soluzioni pratiche per arrivare alla riclassificazione e all'analisi del bilancio tramite l'insegnamento delle principali funzioni di Excel con un taglio prettamente pratico

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Illustra le variabili tecniche, gestionali e di mercato di cui tenere conto nella fissazione dei prezzi, al fine di raggiungere i propri obiettivi in termini di fatturato e di marginalità

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Fornisce le basi per accogliere clienti, fornitori, visitatori curando il servizio e l'immagine aziendale, imparare a strutturare le telefonate con la consapevolezza dell'obiettivo da raggiungere, capire e distinguere le obiezioni e migliorare l'abilità nel gestire contemporaneamente situazioni diverse (telefonate e accoglienza)

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Il contrasto derivante dalla gestione dei reclami può trasformarsi in opportunità di crescita e arricchimento per l'azienda. Nell'ambito commerciale, un reclamo non gestito rallenta i processi di raggiungimento degli obiettivi, crea conseguenze negative sull'immagine dell'azienda, abbassando le performance e i risultati. Un'azienda virtuosa affronta i reclami e le situazioni conflittuali appena sorgono, in modo da capire immediatamente i bisogni sommersi dei clienti che li hanno generati. Il corso è prevalentemente pratico: i partecipanti verranno costantemente allenati a gestire, riconoscere e prevenire reclami

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Con una metodologia attiva il corso si pone l'obiettivo di fornire gli strumenti utili ad acquisire conoscenze su metodi e regole per gestire con efficacia le riunioni sia in presenza che a distanza

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Fornisce concetti e strumenti operativi per il calcolo del costo del lavoro e per il budget del personale. Verranno analizzati gli effetti delle scelte aziendali sul costo del lavoro e sul budget

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Trasmette le competenze di base per gestire una commessa in modo efficiente e manageriale in termini di qualità, tempi e costi, applicando principi semplici ma efficaci che permettano all'azienda di eccellere in questa delicata sfida quotidiana

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L'applicazione di metodi 5S e la standardizzazione delle attività rappresentano strumenti semplici, ed al tempo stesso molto efficaci, per migliorare la gestione del posto di lavoro, aumentare la produttività, ridurre la difettosità qualitativa e ridurre i rischi legati ad aspetti di sicurezza Il corso si propone di illustrare la tecnica delle 5S, i benefici e le modalità di applicazione; analizzare nel dettaglio il significato delle 5S in cui è strutturata questa tecnica: Seiri, Seiton, Seiso, Seiketsu, Shitsuke; presentare i principali metodi e strumenti per standardizzare le operazioni di lavoro nei processi produttivi e/o di erogazione dei servizi

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Fornisce gli strumenti a chi ha potere decisionale di impostare una strategia a medio lungo termine per creare e gestire un team coeso e motivato in grado di raggiungere gli obiettivi aziendali

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Approfondimento Linkedin ads

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Fornisce un'analisi della piattaforma e delle funzionalità

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Oggi i social network offrono moltissime opportunità anche nel processo di recruiting e le figure HR devono deve avere una parte attiva nel processo di ricerca, soprattutto se vogliono attrarre talenti. Il corso permette di conoscere le opportunità offerte da Linkedin nella selezione del personale. Il taglio molto pratico permetterà di approfondire l'operatività legata a LinkedIn Recruiter, per utilizzarlo in modo semplice ed efficace

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Essere competitivi significa anche consegnare materiali, componenti e prodotti finiti nel posto giusto, nella quantità giusta, al momento giusto, al minor costo possibile e senza sprechi di risorse e di tempo. Come fare? Il corso illustra i metodi e gli strumenti per assegnare a ogni materiale il flusso logistico adeguato, minimizzare giacenze, scorte e movimentazioni, comprendere e analizzare i costi della logistica interna, attraverso esercitazioni pratiche rappresentative di processi e problemi reali ed illustrazione di soluzioni.

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Fornisce suggerimenti utili a gestire con sicurezza e successo le trattative di acquisto potenziando le proprie abilità negoziali. Una negoziazione d'acquisto efficace non è frutto di improvvisazione ma sottende capacità strategiche e relazionali che possono essere allenate e sviluppate. Il corso trasmette le competenze necessarie a preparare e gestire correttamente una negoziazione, comprendere quali elementi è opportuno raccogliere o preparare prima dell'incontro con il fornitore, quando e come la negoziazione deve essere chiusa. Partendo dall'esperienza individuale permetterà ai partecipanti di sviluppare consapevolezza rispetto ai propri punti di forza ed alle aree di miglioramento con l'obiettivo di chiudere buoni accordi in maniera profittevole per entrambi le parti

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Trasmette le competenze necessarie a creare un clima di efficienza, motivazione ed entusiasmo, fortemente orientato al conseguimento del successo aziendale

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Fornisce gli strumenti ottimali per gestire sé stessi e il gruppo di persone di cui si è responsabili, collaborando con i livelli superiori per favorire i processi di cambiamento aziendale e l’efficienza nel raggiungimento degli obiettivi aziendali

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Per organizzare le attività della azienda è necessario governare diversi processi di planning: dalla pianificazione di lungo termine, alla programmazione a medio termine, al carico macchine (scheduling). L'efficace gestione di questi processi si traduce in alti livelli di servizio e bassi costi. Il corso fornisce gli strumenti utili a comprendere come operano e come sono interconnessi i diversi processi di Pianificazione, Programmazione e Scheduling, come definire gli orizzonti temporali, imparare a fissare i parametri logistici nei sistemi informativi, capire il funzionamento dei sistemi MRP e APS al fine di eccellere nel percorso di miglioramento delle prestazioni produttive. Il corso prevede approfondite esercitazioni pratiche sul funzionamento dei sistemi di pianificazione e programmazione

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Formare una nuova generazione di responsabili dei vari settori dell'azienda, in grado di raggiungere gli obiettivi prefissati attraverso la creazione di motivazione e collaborazione all'interno del proprio gruppo

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Il corso si propone di trasferire metodi e strumenti per configurare e risolvere i problemi in modo sistematico; trasferire ai partecipanti conoscenze relative alla gestione del miglioramento e delle "azioni correttive" tali da permettere loro di acquisire una visione globale e sistemica delle tematiche; sviluppare, con esercitazione mirate su casi reali, la capacità di applicare quanto appreso alla specifica realtà aziendale

Potenziare le proprie abilità nel recupero crediti sviluppando le proprie competenze comunicative e relazionali attraverso la conoscenza di tecniche e strategie di negoziazione

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Fornisce gli strumenti per gestire in modo efficace ed efficiente il proprio tempo, analizzare l'attuale programmazione personale per consentire un salto qualitativo nel raggiungimento dei propri obiettivi, acquisire maggiore consapevolezza nella gestione del tempo per ridurre tensioni e ritardi

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Il TPM - Total Productive Maintenance - è un sistema di gestione delle macchine e impianti, finalizzato ad evitare fermi e ritardi nelle lavorazioni attraverso l'attivazione di manutenzioni programmate di carattere autonomo (AM) o professionale (PM) Il corso si pone l'obiettivo di apprendere i concetti base del TPM; conoscere i principali strumenti e tecniche per implementare la metodologia TPM e comprendere gli indicatori attraverso i quali misurare le prestazioni del macchinario e delle attività di manutenzione in ottica TPM