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Corso - 06/07/2021 - Cuneo

Negoziazione negli acquisti

(VALIDO AI FINI DELLA FORMAZIONE CONTINUA CCNL METALMECCANICO)
Fornisce suggerimenti utili a gestire con sicurezza e successo le trattative di acquisto potenziando le proprie abilità negoziali. Una negoziazione d'acquisto efficace non è frutto di improvvisazione ma sottende capacità strategiche e relazionali che possono essere allenate e sviluppate. Il corso trasmette le competenze necessarie a preparare e gestire correttamente una negoziazione, comprendere quali elementi è opportuno raccogliere o preparare prima dell'incontro con il fornitore, quando e come la negoziazione deve essere chiusa. Partendo dall'esperienza individuale permetterà ai partecipanti di sviluppare consapevolezza rispetto ai propri punti di forza ed alle aree di miglioramento con l'obiettivo di chiudere buoni accordi in maniera profittevole per entrambi le parti

Crediti Formativi

CORSO valido ai fini della formazione continua prevista dal vigente CCNL per l'industria METALMECCANICA e della installazione di impianti, per un numero di ore pari a quelle effettivamente frequentate

 

Programma

1. Negoziazione e conflitto

2. Fasi del processo di negoziazione

3. Preparazione: bisogni, obiettivi e agenda

4. Dialogo: la comunicazione efficace e la gestione della relazione

5. Approccio, prima impressione e empatia

6. Ascolto attivo e tecnica delle domande

7. Fornitore-consulente: rapporto di fiducia e partnership

8. Valutazione delle proposte alternative

9. Chiusura: la decisione e la Matrice multicriteri

10. Stili negoziali: Aggressivo-Passivo-Assertivo

11. Comunicazione assertiva e logica “win-win”

 

 

 

 

Destinatari

Buyer, responsabili acquisti, manager e approvvigionatori interessati a sviluppare le proprie abilità di negoziazione

Docenza: Francesca Carena: Trainer, HR Senior Consultant, esperta di comunicazione e negoziazione

 

Durata

16.00 ore

 

Quota di adesione:

400,00 € + IVA per le aziende associate a Confindustria Cuneo

500,00 € + IVA

 

Date e Sedi di svolgimento

06/07/2021 09.00-18.00 presso Centro Servizi per l'Industria Srl Unipersonale - Corso Dante 51, Cuneo

13/07/2021 09.00-18.00 presso Centro Servizi per l'Industria Srl Unipersonale - Corso Dante 51, Cuneo

 

CSI CENTRO SERVIZI PER L’INDUSTRIA S.R.L. - SOCIETA’ UNIPERSONALE
Corso Dante 51 - 12100 Cuneo - Tel. 0171.455.532/572 - Fax 0171 697.544
E-mail: formazione@uicuneo.it - PEC: csi.uic@pecstudio.it
Orario segreteria: da lunedì a venerdì 8,30-12,30 e 14,15-18,00
C.F.e P.IVA 00652770041 - R.E.A. 115068 - Capitale sociale € 248.000,00 interamente versato