Comunicazione Marketing e ManagementCorso - 06/07/2021 - Cuneo
Negoziazione negli acquisti
(VALIDO AI FINI DELLA FORMAZIONE CONTINUA CCNL METALMECCANICO)
Fornisce suggerimenti utili a gestire con sicurezza e successo le trattative di acquisto potenziando le proprie abilità negoziali. Una negoziazione d'acquisto efficace non è frutto di improvvisazione ma sottende capacità strategiche e relazionali che possono essere allenate e sviluppate. Il corso trasmette le competenze necessarie a preparare e gestire correttamente una negoziazione, comprendere quali elementi è opportuno raccogliere o preparare prima dell'incontro con il fornitore, quando e come la negoziazione deve essere chiusa. Partendo dall'esperienza individuale permetterà ai partecipanti di sviluppare consapevolezza rispetto ai propri punti di forza ed alle aree di miglioramento con l'obiettivo di chiudere buoni accordi in maniera profittevole per entrambi le parti
Crediti Formativi
CORSO valido ai fini della formazione continua prevista dal vigente CCNL per l'industria METALMECCANICA e della installazione di impianti, per un numero di ore pari a quelle effettivamente frequentate
Programma
1. Negoziazione e conflitto
2. Fasi del processo di negoziazione
3. Preparazione: bisogni, obiettivi e agenda
4. Dialogo: la comunicazione efficace e la gestione della relazione
5. Approccio, prima impressione e empatia
6. Ascolto attivo e tecnica delle domande
7. Fornitore-consulente: rapporto di fiducia e partnership
8. Valutazione delle proposte alternative
9. Chiusura: la decisione e la Matrice multicriteri
10. Stili negoziali: Aggressivo-Passivo-Assertivo
11. Comunicazione assertiva e logica “win-win”
Destinatari
Buyer, responsabili acquisti, manager e approvvigionatori interessati a sviluppare le proprie abilità di negoziazione
Docenza: Francesca Carena: Trainer, HR Senior Consultant, esperta di comunicazione e negoziazione
Durata
16.00 ore
Quota di adesione:
400,00 € + IVA per le aziende associate a Confindustria Cuneo
500,00 € + IVA
Date e Sedi di svolgimento
06/07/2021 09.00-18.00 presso Centro Servizi per l'Industria Srl Unipersonale - Corso Dante 51, Cuneo
13/07/2021 09.00-18.00 presso Centro Servizi per l'Industria Srl Unipersonale - Corso Dante 51, Cuneo
Allegati
Corso Dante 51 - 12100 Cuneo - Tel. 0171.455.532/572 - Fax 0171 697.544
E-mail: formazione@uicuneo.it - PEC: csi.uic@pecstudio.it
Orario segreteria: da lunedì a venerdì 8,30-12,30 e 14,15-18,00
C.F.e P.IVA 00652770041 - R.E.A. 115068 - Capitale sociale € 248.000,00 interamente versato