Crediti Formativi
CORSO valido ai fini della formazione continua prevista dal vigente CCNL per l'industria METALMECCANICA e della installazione di impianti, per un numero di ore pari a quelle effettivamente frequentate
Programma
1. Negoziazione e conflitto
2. Fasi del processo di negoziazione
3. Preparazione: bisogni, obiettivi e agenda
4. Dialogo: la comunicazione efficace e la gestione della relazione
5. Approccio, prima impressione e empatia
6. Ascolto attivo e tecnica delle domande
7. Fornitore-consulente: rapporto di fiducia e partnership
8. Valutazione delle proposte alternative
9. Chiusura: la decisione e la Matrice multicriteri
10. Stili negoziali: Aggressivo-Passivo-Assertivo
11. Comunicazione assertiva e logica “win-win”
Destinatari
Buyer, responsabili acquisti, manager e approvvigionatori interessati a sviluppare le proprie abilità di negoziazione
Docenza: Francesca Carena: Trainer, HR Senior Consultant, esperta di comunicazione e negoziazione
Durata
16.00 ore
Quota di adesione:
400,00 € + IVA per le aziende associate a Confindustria Cuneo
500,00 € + IVA
Date e Sedi di svolgimento
06/07/2021 09.00-18.00 presso Centro Servizi per l'Industria Srl Unipersonale - Corso Dante 51, Cuneo
13/07/2021 09.00-18.00 presso Centro Servizi per l'Industria Srl Unipersonale - Corso Dante 51, Cuneo