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Corso - 16/10/2024 - Videoconferenza

La creazione e la gestione della rete vendita - CORSO IN VIDEOCONFERENZA SINCRONA

Trasmette conoscenze relative alla progettazione, costruzione e gestione di una rete di vendita e sviluppa la capacità di progettazione, coordinamento e controllo della rete di vendita

Crediti Formativi

CORSO valido anche ai fini della formazione continua prevista dal vigente CCNL per l'industria METALMECCANICA e della installazione di impianti, per un numero di ore pari a quelle effettivamente frequentate

 

Programma

  1. Cos’è una rete vendita
  2. Come è composta
  3. I ruoli e le competenze richieste
  4. Rete vendita interna ed esterna
  5. Le considerazioni alla base della scelta
  6. I 5 obbiettivi del lavoro del venditore
  7. Il loro riflesso sulla rete vendita
  8. Come ricercare i venditori: gli strumenti a disposizione
  9. Come selezionare i venditori: colloqui e test
  10. La coerenza della rete vendita con gli obiettivi commerciali
  11. Il dimensionamento della rete vendita
  12. Gli strumenti di vendita: la dotazione del commerciale
  13. Mercato e territorio: i 2 fattori chiave
  14. L’affiancamento in vendita
  15. Perché l’affiancamento è importante: i vantaggi
  16. Le riunioni e altri strumenti di verifica e contatto
  17. La mancanza di risultati: possibili cause e come gestirle
  18. L’argomentario: l’eccellenza in azione
  19. La valutazione della performance: prestazione e risultati
  20. I numeri chiave e gli indici di controllo
  21. Nozioni di leadership e intelligenza emotiva

 

Simulazioni e analisi di casi concreti.

 

AL TERMINE DEL CORSO VERRA’ RILASCIATO L’ATTESTATO DI PARTECIPAZIONE

 

 

Destinatari

Titolari d’azienda, responsabili commerciali, direttori vendite di aziende piccole e micro

Docenza: Alessandro Fumo - Vendere con Successo s.r.l.

 

Requisiti minimi di partecipazione

Per la validità del corso e il successivo regolare rilascio dell'attestato, ogni iscritto dovrà accedere individualmente dalla propria postazione, dotata di microfono e videocamera entrambi attivi e funzionanti

 

Durata

08.00 ore

 

Quota di adesione a partecipante:

260,00 € + IVA per le aziende associate a Confindustria Cuneo

350,00 € + IVA

 

Le disdette dovranno essere comunicate entro 5 giorni lavorativi precedenti la data di inizio corso. Per ogni rinuncia pervenuta oltre il termine indicato verrà fatturato il 50% della quota prevista; la penale non verrà applicata solo se verrà sostituito il nominativo del partecipante sulla stessa edizione del corso.

 

Date e Sedi di svolgimento

16/10/2024 09.00-13.00 presso Videoconferenza

17/10/2024 09.00-13.00 presso Videoconferenza

 

CSI CENTRO SERVIZI PER L’INDUSTRIA S.R.L. - SOCIETA’ UNIPERSONALE
Via Vittorio Bersezio 9 - 12100 Cuneo - Tel. 0171.455.532/572 - Fax 0171 697.544
E-mail: formazione@confindustriacuneo.it - PEC: csi.uic@pecstudio.it
Orario segreteria: da lunedì a venerdì 8,30-12,30 e 14,15-18,00
C.F.e P.IVA 00652770041 - R.E.A. 115068 - Capitale sociale € 248.000,00 interamente versato
TRASPARENZA DELLE EROGAZIONI PUBBLICHE