Corso - 03/07/2025 - Videoconferenza

Come trovare e acquisire nuovi clienti - CORSO IN VIDEOCONFERENZA SINCRONA

Fornisce un metodo per migliorare le due fasi strategiche dello sviluppo del portafoglio clienti: la ricerca e l'acquisizione. Trasmette le nozioni chiave per migliorare la qualità dei clienti ricercati. Attraverso casi pratici e simulazioni saranno trattati gli aspetti riguardanti le attività preparatorie, l'organizzazione del lavoro e la fase di contatto con il potenziale cliente.

Crediti Formativi

CORSO valido anche ai fini della formazione continua prevista dal vigente CCNL per l'industria METALMECCANICA e della installazione di impianti, per un numero di ore pari a quelle effettivamente frequentate

Programma

I due tempi: la ricerca e l’acquisizione
• Il processo di sviluppo del portafoglio clienti
• La qualificazione del portafoglio clienti
• La pipeline di vendita
• I criteri di scelta
• La matrice difficoltà/importanza
• L’analisi dei bisogni
• La pianificazione delle attività
• Il contatto: il momento chiave
• Le attività preparatorie
• Come gestire il contatto con il potenziale cliente
• La proposta di valore
 

Simulazioni e analisi di casi concreti.

AL TERMINE DEL CORSO VERRA’ RILASCIATO L’ATTESTATO DI PARTECIPAZIONE

Destinatari

Titolari d'azienda, responsabili vendite, key account manager, export manager e venditori.

Docenza: Alessandro Fumo - Vendere con Successo s.r.l.

Requisiti minimi di partecipazione

Per la validità del corso e il successivo regolare rilascio dell'attestato, ogni iscritto dovrà accedere individualmente dalla propria postazione, dotata di microfono e videocamera entrambi attivi e funzionanti

Durata

08.00 ore

Quota di adesione a partecipante:

260,00 € + IVA per le aziende associate a Confindustria Cuneo

350,00 € + IVA

Le disdette dovranno essere comunicate entro 5 giorni lavorativi precedenti la data di inizio corso. Per ogni rinuncia pervenuta oltre il termine indicato verrà fatturato il 50% della quota prevista; la penale non verrà applicata solo se verrà sostituito il nominativo del partecipante sulla stessa edizione del corso.

Date e Sedi di svolgimento

03/07/2025 09.00-13.00 presso Videoconferenza

04/07/2025 09.00-13.00 presso Videoconferenza

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