Corso - 09/05/2025 - Videoconferenza

AI nella trattativa: come migliorare le tue vendite - CORSO IN VIDEOCONFERENZA SINCRONA

Fornisce indicazioni per integrare l'uso dell'intelligenza artificiale nelle fasi della trattativa, creare una sequenza di prompt per la trattativa, fornire un nuovo approccio alla preparazione della vendita, potenziare la trattativa con il cliente

Crediti Formativi

CORSO valido ai fini della formazione continua prevista dal vigente CCNL per l'industria METALMECCANICA e della installazione di impianti, per un numero di ore pari a quelle effettivamente frequentate

Programma

In un contesto altamente competitivo saper usare l’intelligenza artificiale per negoziare con i clienti farà sempre più la differenza. Impara ad usare l'intelligenza artificiale per rivoluzionare le trattative. Utilizza l'AI per simulare scenari e prevenire le resistenze del cliente. Aumenta le tue performance in trattativa applicando le tecniche di vendita con simulazioni

• La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obiettivi
• Il metodo VCS© e la trattativa per fasi: vantaggi
• Come l’Intelligenza Artificiale può fare la differenza nella vendita
• Uso dell'IA per la preparazione della trattiva
• Cos’è un prompt
• La preparazione della trattativa
• Uso dell’IA a supporto della strategia
• L’intervista per conoscere e guidare il cliente
• Argomentare e sostenere il prezzo
• La creazione del valore per il cliente
• Le tecniche per chiudere
• La gestione delle obiezioni con l’IA
• Creazione di prompt efficaci per l'utilizzo di ChatGPT in ambito vendite

Simulazioni e analisi di casi concreti

AL TERMINE DEL CORSO VERRA’ RILASCIATO L’ATTESTATO DI PARTECIPAZIONE

Destinatari

Titolari d'azienda, responsabili vendite, key account manager, export manager e venditori
Docenza: Alessandro Fumo - Vendere con Successo s.r.l.

Requisiti minimi di partecipazione

E' richiesto l’uso del pc e account attivi Chatgpt

Per la validità del corso e il successivo regolare rilascio dell'attestato, ogni iscritto dovrà accedere individualmente dalla propria postazione, dotata di microfono e videocamera entrambi attivi e funzionanti

Durata

12.00 ore

Quota di adesione a partecipante:

380,00 € + IVA per le aziende associate a Confindustria Cuneo

480,00 € + IVA

Le disdette dovranno essere comunicate entro 5 giorni lavorativi precedenti la data di inizio corso. Per ogni rinuncia pervenuta oltre il termine indicato verrà fatturato il 50% della quota prevista; la penale non verrà applicata solo se verrà sostituito il nominativo del partecipante sulla stessa edizione del corso.

Date e Sedi di svolgimento

09/05/2025 09.00-13.00 presso Videoconferenza

16/05/2025 09.00-13.00 presso Videoconferenza

23/05/2025 09.00-13.00 presso Videoconferenza

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