Corso - 20/03/2026 - Cuneo

Gestire in modo efficiente le commesse - Strategie e strumenti per proteggere i margini delle commesse e raggiungere gli obiettivi aziendali

Fornisce gli strumenti per creare in Azienda una mentalità di progetto; definire i migliori processi di gestione delle commesse; gestire con successo il passaggio di consegne tra le diverse funzioni aziendali; fornire ai capi commessa le competenze per portare a compimento gli obiettivi loro assegnati; applicare il project management in modo concreto e pratico; difendere i margini e garantire il rispetto delle scadenze

Crediti Formativi

CORSO valido anche ai fini della formazione continua prevista dal vigente CCNL per l'industria METALMECCANICA e della installazione di impianti, per un numero di ore pari a quelle effettivamente frequentate

Programma

In molte Aziende la gestione delle commesse è fonte di insoddisfazione, ritardi e tensioni. Gli scostamenti dai margini previsti, le varianti improvvise e i conflitti tra le funzioni aziendali derivano spesso dalla mancanza di comunicazione durante le diverse fasi della commessa.

Dalla vendita alla progettazione, dall’esecuzione al post-vendita, ogni passaggio di consegne rappresenta un momento critico che, se non gestito con metodo, può trasformarsi in un punto di rottura. Le informazioni si perdono, le responsabilità si confondono, le aspettative dei clienti vengono deluse e i costi aumentano.

Questo corso fornisce strumenti pratici e strategie concrete per affrontare la gestione delle commesse con metodo, migliorando le transizioni operative e garantendo efficienza, controllo e marginalità.

Il corso propone quindi un approccio globale e operativo, pensato per chi vuole rendere la gestione delle commesse un punto di forza dell’Azienda, anziché un fattore di rischio e inefficienza.

Dal Preventivo alla Consegna

DALLA VENDITA ALLA PRESA IN CARICO DELLA COMMESSA

• La commessa come progetto e sfida per l’Azienda: perché ogni commessa è un’opportunità di crescita, ma anche un rischio se non ben gestita.
• L’assunzione della commessa: il momento più delicato: come garantire un passaggio di consegne efficace tra area commerciale e gestione operativa.
• Come gestire i flussi organizzativi e di informazioni: strumenti e metodi per evitare dispersione di dati e fraintendimenti tra le funzioni aziendali.
• Preventivi e consuntivi relativi alle commesse: come costruire stime attendibili e garantire il controllo economico-finanziario.

DALLA PIANIFICAZIONE ALL’ESECUZIONE

• Il project management e il suo utilizzo operativo: applicare tecniche efficaci per una gestione pratica e realistica delle commesse.
• Il controllo dei costi della commessa: monitorare gli scostamenti rispetto al budget iniziale e intervenire tempestivamente.
• Il controllo dei tempi della commessa: strumenti per garantire il rispetto delle scadenze e ridurre i ritardi. La gestione finanziaria della commessa per evitare sbilanci di cassa: come prevedere e gestire flussi di cassa e pagamenti.

DALL’ESECUZIONE AL MONITORAGGIO E ALL’INTERAZIONE CON IL CLIENTE

• L’analisi e la gestione degli imprevisti nello svolgimento della commessa: strategie per affrontare problemi senza compromettere il progetto.
• Scostamenti, varianti e rapporti con il cliente: come gestire le modifiche senza perdere il controllo su costi e tempi.
• Strumenti di valutazione delle commesse in corso di esecuzione: metriche per misurare lo stato di avanzamento e la performance della commessa.

DALLA CONSEGNA AL POST-COMMESSA

• La fine della commessa e la sua gestione: come concludere il progetto in modo strutturato, capitalizzando le esperienze per migliorare la gestione futura.
• Il passaggio al post-vendita e la fidelizzazione del cliente: trasformare la chiusura della commessa in un’opportunità di sviluppo commerciale.
• Lezione appresa e miglioramento continuo: strumenti per analizzare l’andamento della commessa e migliorare i processi interni.

AL TERMINE DEL CORSO VERRA’ RILASCIATO L’ATTESTATO DI PARTECIPAZIONE

Destinatari

Capi commessa e Project manager, Operatori e Responsabili amministrativi e finanziari, Operatori e Responsabili commerciali, Imprenditori e dirigenti d'Azienda, Operatori aziendali che partecipano attivamente alla gestione delle commesse.

Docenza: dott. Luca Farnetani - Consulente esperto in materia

Durata

08.00 ore

Quota di adesione a partecipante:

260,00 € + IVA per le aziende associate a Confindustria Cuneo

350,00 € + IVA

La quota di adesione è comprensiva del pranzo. La scelta del menù, che terrà conto di eventuali allergie e intolleranze, verrà effettuata il giorno stesso del corso direttamente dal partecipante

Le disdette dovranno essere comunicate entro 5 giorni lavorativi precedenti la data di inizio corso. Per ogni rinuncia pervenuta oltre il termine indicato verrà fatturato il 50% della quota prevista; la penale non verrà applicata solo se verrà sostituito il nominativo del partecipante sulla stessa edizione del corso.

Date e Sedi di svolgimento

20/03/2026 08.30-17.30 presso Centro Servizi per l'Industria Srl Unipersonale - Via Vittorio Bersezio 9, Cuneo

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