Corso - Edizione da programmare

Arte della vendita: non perdere in partenza l'80% delle opportunità

Fornisce gli strumenti e lavora sulla corretta attitudine per vendere. In azienda vendono tutti, anche chi non è direttamente a contatto con il cliente. Il ruolo del commerciale è quello più delicato, l'ultimo anello di una catena di valore che parte dal titolare. In questo corso parleremo dell'atteggiamento del venditore, delle fasi di una vendita da manuale, degli stratagemmi che i top venditori adottano per concludere le loro vendite e della negoziazione, una parte essenziale in una trattativa di vendita. Chi non conosce l'arte della vendita perde in partenza l'80% delle opportunità di concludere un affare

Crediti Formativi

CORSO valido anche ai fini della formazione continua prevista dal vigente CCNL per l'industria METALMECCANICA e della installazione di impianti, per un numero di ore pari a quelle effettivamente frequentate

Programma

1. Il significato della Vendita
2. Come differenziarsi da un software di Vendita
3. Vendita Strategica
4. Vendita Tattica
5. Cosa compra il cliente
6. Perché il prezzo non è la variabile più importante
7. Tecnica di vendita
8. Gli errori da non commettere
9. Come evitare di trasformare il proprio prodotto o servizio in una commodity
10. Le false obiezioni
11. Cenni di gestione del portafoglio clienti

AL TERMINE DEL CORSO VERRA’ RILASCIATO L’ATTESTATO DI PARTECIPAZIONE

Destinatari

Figure che in azienda rivestono un ruolo commerciale e che intendano acquisire un metodo che permetta di avere totale controllo sulla trattativa di vendita

Docenza: Federico Iemma - Target Consulenza - Formatore e Coach

Durata

16.00 ore

Quota di adesione a partecipante:

420,00 € + IVA per le aziende associate a Confindustria Cuneo

550,00 € + IVA

La quota di adesione è comprensiva del pranzo. La scelta del menù, che terrà conto di eventuali allergie e intolleranze, verrà effettuata il giorno stesso del corso direttamente dal partecipante

Le disdette dovranno essere comunicate entro 5 giorni lavorativi precedenti la data di inizio corso. Per ogni rinuncia pervenuta oltre il termine indicato verrà fatturato il 50% della quota prevista; la penale non verrà applicata solo se verrà sostituito il nominativo del partecipante sulla stessa edizione del corso.

Date e Sedi di svolgimento

Edizione da programmare.

Per informazioni su questo corso contattaci al numero 0171.455.532 o scrivi a formazione@confindustriacuneo.it