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Corso - 06/05/2021 - Videoconferenza (gotomeeting)

EXPORT READY! - Corso in VIDEOCONFERENZA SINCRONA

(VALIDO AI FINI DELLA FORMAZIONE CONTINUA CCNL METALMECCANICO)
Fornisce competenze organizzative, amministrative e contabili per la corretta gestione delle commesse estere, dalla predisposizione della documentazione per attività di vendita e post vendita, alla redazione di contratti internazionali e cura degli adempimenti amministrativi connessi

Crediti Formativi

CORSO valido ai fini della formazione continua prevista dal vigente CCNL per l'industria METALMECCANICA e della installazione di impianti, per un numero di ore pari a quelle effettivamente frequentate

 

Programma

CREARE E GESTIRE UN PIANO DI INTERNAZIONALIZZAZIONE

  • Modelli di rete di vendita all’estero
  • Ufficio commerciale estero: struttura, funzioni ed organizzazione
  • Profilo professionale dell’operatore del backoffice e dell’export sales manager
  • Gestione del rapporto con il cliente: CRM come filosofia
  • Attività di supporto al cliente e strumenti di gestione della documentazione
  • Redazione e gestione delle offerte e degli ordini di vendita
  • Assistenza post vendita e customer service
  • Budget delle vendite e gli obiettivi commerciali
  • Raccolta ed analisi dei dati per la gestione delle statistiche di vendita (reporting)
  • Controllo della rete di vendita: KPI da utilizzare

 

CONTRATTUALISTICA INTERNAZIONALE

  • Leggi applicabili al commercio internazionale
  • Contratti internazionali versus contratti nazionali: un approccio differente per differenti tipi di contratti. Dalle differenze culturali alle differenze legali
  • Analisi del contratto di compravendita nei contratti internazionali e delle clausole più importanti (Incoterms, data di consegna, tolleranze, sanzioni, garanzie, rimedi, pagamenti, ecc.)
  • Contratti di agenzia e distribuzione internazionale: cautele, norme rilevanti e peculiarità di alcuni ordinamenti
  • Legge applicabile: scelta corretta e spiegazione sulle conseguenze di una scelta inadatta
  • Clausola sulla giurisdizione: scelta corretta e spiegazione sulle conseguenze di una scelta inadatta
  • Incoterms ICC: uso corretto e definizione dei problemi
  • Come stabilire l’impiego di mezzi di pagamento sicuri
  • Forme di presenza all’estero: dalle reti di vendita a forme di presenza stabile (ufficio di rappresentanza, società in loco)
  • Risoluzione delle controversie: giudice straniero, arbitrato/mediazione

 

ASPETTI AMMINISTRATIVI DEGLI SCAMBI CON L’ESTERO

  • Procedure operative di cessione intracomunitaria e di cessione all’esportazione: aspetti di carattere fiscale e doganale da considerare in sede di trattativa commerciale
  • Esame delle principali tipologie di operazione e delle loro specifiche caratteristiche:
    • Vendita di beni pronti per l’uso e relativi resi
    • Vendita di impianti e macchinari con prestazioni di installazione e montaggio all’estero e successiva assistenza post-vendita
    • Realizzazione di impianti all’estero, invio di personale, cantiere- stabile organizzazione, Imposte del Paese di svolgimento dei lavori, ritenute alla fonte sulle prestazioni di servizi…
    • Contratti di call off stock e magazzini di consegna all’estero
    • E-commerce internazionale

 

ASPETTI DOGANALI DEGLI SCAMBI CON L’ESTERO

  • La classificazione doganale delle merci
    • Il “Sistema Armonizzato”
    • La codifica doganale della UE
    • Regole di classificazione doganale
  • L’origine della merce
    • Origine comune/commerciale/non preferenziale e relative regole
    • Origine preferenziale nei trattamenti unilaterali e negli ALS- Accordi di Libero Scambio
    • Le prove di origine
    • Esportatori “autorizzati” e “registrati”
  • Export control & trade compliance
    • Disciplina dei beni duali
    • Embarghi e altre restrizioni agli scambi

 

 

 

 

 

Destinatari

Addetti e Responsabili commerciali

Docenza: Ing. MASSIMO DONOTTI - Consulente Direzionale - Pool Pronto Intervento Impresa Confindustria Cuneo
Avv. FRANCESCA FALBO - Studio Legale Falbo e Manara
Dott. STEFANO GARELLI - Dottore Commercialista - Studio Garelli Dottori Commercialisti Associati
Dott. MASSIMILIANO MERCURIO - Doganalista e Consulente per gli scambi con l'estero

 

Requisiti minimi di partecipazione

Per la validità del corso e il successivo regolare rilascio dell'attestato, ogni iscritto dovrà accedere individualmente dalla propria postazione, dotata di microfono e videocamera entrambi attivi e funzionanti

 

Durata

22.00 ore

 

Quota di adesione:

500,00 € + IVA per le aziende associate a Confindustria Cuneo

600,00 € + IVA

 

Date e Sedi di svolgimento

06/05/2021 09.00-13.00 presso Videoconferenza

13/05/2021 09.00-13.00 presso Videoconferenza

20/05/2021 09.00-13.00 presso Videoconferenza

27/05/2021 09.00-13.00 presso Videoconferenza

03/06/2021 09.00-12.00 presso Videoconferenza

10/06/2021 09.00-12.00 presso Videoconferenza

 

LE ISCRIZIONI SONO CHIUSE.

CSI CENTRO SERVIZI PER L’INDUSTRIA S.R.L. - SOCIETA’ UNIPERSONALE
Corso Dante 51 - 12100 Cuneo - Tel. 0171.455.532/572 - Fax 0171 697.544
E-mail: formazione@uicuneo.it - PEC: csi.uic@pecstudio.it
Orario segreteria: da lunedì a venerdì 8,30-12,30 e 14,15-18,00
C.F.e P.IVA 00652770041 - R.E.A. 115068 - Capitale sociale € 248.000,00 interamente versato