Corso - 06/05/2021 - Videoconferenza (gotomeeting)

EXPORT READY! - Corso in VIDEOCONFERENZA SINCRONA

(VALIDO AI FINI DELLA FORMAZIONE CONTINUA CCNL METALMECCANICO)
Fornisce competenze organizzative, amministrative e contabili per la corretta gestione delle commesse estere, dalla predisposizione della documentazione per attività di vendita e post vendita, alla redazione di contratti internazionali e cura degli adempimenti amministrativi connessi

Crediti Formativi

CORSO valido ai fini della formazione continua prevista dal vigente CCNL per l'industria METALMECCANICA e della installazione di impianti, per un numero di ore pari a quelle effettivamente frequentate

Programma

CREARE E GESTIRE UN PIANO DI INTERNAZIONALIZZAZIONE

• Modelli di rete di vendita all’estero
• Ufficio commerciale estero: struttura, funzioni ed organizzazione
• Profilo professionale dell’operatore del backoffice e dell’export sales manager
• Gestione del rapporto con il cliente: CRM come filosofia
• Attività di supporto al cliente e strumenti di gestione della documentazione
• Redazione e gestione delle offerte e degli ordini di vendita
• Assistenza post vendita e customer service
• Budget delle vendite e gli obiettivi commerciali
• Raccolta ed analisi dei dati per la gestione delle statistiche di vendita (reporting)
• Controllo della rete di vendita: KPI da utilizzare

CONTRATTUALISTICA INTERNAZIONALE

• Leggi applicabili al commercio internazionale
• Contratti internazionali versus contratti nazionali: un approccio differente per differenti tipi di contratti. Dalle differenze culturali alle differenze legali
• Analisi del contratto di compravendita nei contratti internazionali e delle clausole più importanti (Incoterms, data di consegna, tolleranze, sanzioni, garanzie, rimedi, pagamenti, ecc.)
• Contratti di agenzia e distribuzione internazionale: cautele, norme rilevanti e peculiarità di alcuni ordinamenti
• Legge applicabile: scelta corretta e spiegazione sulle conseguenze di una scelta inadatta
• Clausola sulla giurisdizione: scelta corretta e spiegazione sulle conseguenze di una scelta inadatta
• Incoterms ICC: uso corretto e definizione dei problemi
• Come stabilire l’impiego di mezzi di pagamento sicuri
• Forme di presenza all’estero: dalle reti di vendita a forme di presenza stabile (ufficio di rappresentanza, società in loco)
• Risoluzione delle controversie: giudice straniero, arbitrato/mediazione

ASPETTI AMMINISTRATIVI DEGLI SCAMBI CON L’ESTERO

• Procedure operative di cessione intracomunitaria e di cessione all’esportazione: aspetti di carattere fiscale e doganale da considerare in sede di trattativa commerciale
• Esame delle principali tipologie di operazione e delle loro specifiche caratteristiche:
  • Vendita di beni pronti per l’uso e relativi resi
  • Vendita di impianti e macchinari con prestazioni di installazione e montaggio all’estero e successiva assistenza post-vendita
  • Realizzazione di impianti all’estero, invio di personale, cantiere- stabile organizzazione, Imposte del Paese di svolgimento dei lavori, ritenute alla fonte sulle prestazioni di servizi…
  • Contratti di call off stock e magazzini di consegna all’estero
  • E-commerce internazionale

ASPETTI DOGANALI DEGLI SCAMBI CON L’ESTERO

• La classificazione doganale delle merci
  • Il “Sistema Armonizzato”
  • La codifica doganale della UE
  • Regole di classificazione doganale
• L’origine della merce
  • Origine comune/commerciale/non preferenziale e relative regole
  • Origine preferenziale nei trattamenti unilaterali e negli ALS- Accordi di Libero Scambio
  • Le prove di origine
  • Esportatori “autorizzati” e “registrati”
• Export control & trade compliance
  • Disciplina dei beni duali
  • Embarghi e altre restrizioni agli scambi

Destinatari

Addetti e Responsabili commerciali

Docenza: Ing. MASSIMO DONOTTI - Consulente Direzionale - Pool Pronto Intervento Impresa Confindustria Cuneo
Avv. FRANCESCA FALBO - Studio Legale Falbo e Manara
Dott. STEFANO GARELLI - Dottore Commercialista - Studio Garelli Dottori Commercialisti Associati
Dott. MASSIMILIANO MERCURIO - Doganalista e Consulente per gli scambi con l'estero

Requisiti minimi di partecipazione

Per la validità del corso e il successivo regolare rilascio dell'attestato, ogni iscritto dovrà accedere individualmente dalla propria postazione, dotata di microfono e videocamera entrambi attivi e funzionanti

Durata

22.00 ore

Quota di adesione:

500,00 € + IVA per le aziende associate a Confindustria Cuneo

600,00 € + IVA

Date e Sedi di svolgimento

06/05/2021 09.00-13.00 presso Videoconferenza

13/05/2021 09.00-13.00 presso Videoconferenza

20/05/2021 09.00-13.00 presso Videoconferenza

27/05/2021 09.00-13.00 presso Videoconferenza

03/06/2021 09.00-12.00 presso Videoconferenza

10/06/2021 09.00-12.00 presso Videoconferenza

LE ISCRIZIONI SONO CHIUSE.